引言：近日，德賢企業(yè)創(chuàng)始人王志賢先生受邀涂飾商情記者采訪中談到關(guān)于水性涂料的未來(lái)！在采訪中王總認(rèn)為：未來(lái)涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)任然是水性漆與油漆的對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。對(duì)未來(lái)水性涂料以及德賢的發(fā)展王總指出了很詳實(shí)的看法!

2009年，“沉睡”多時(shí)的水性木器漆被一步步激活，一些致力于水性漆的企業(yè)投入了前所未有的熱情與開(kāi)拓力度，水性漆的興起成為整個(gè)涂料市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，德賢水性系列產(chǎn)品漆發(fā)展到目前也不是舉手之勞，雖然歷經(jīng)艱辛，但我相信隨著人們環(huán)保和健康意識(shí)的增強(qiáng)，以及各生產(chǎn)商水性漆工藝和性能的穩(wěn)定，水性系列漆所占的比例將呈逐漸上升的趨勢(shì)。那么如何把握水性漆未來(lái)的發(fā)展方向？下面談?wù)勎覀€(gè)人的一些看法。

近年來(lái)水性涂料的發(fā)展和所占的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且有提速的趨勢(shì)，可以說(shuō)中國(guó)的水性漆市場(chǎng)是一個(gè)具有極大潛力及尚待規(guī)范的市場(chǎng)。這將使原本強(qiáng)的企業(yè)更強(qiáng)，弱的企業(yè)或沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐的企業(yè)更弱或被劣汰，同時(shí)也給有自主品牌技術(shù)、符合發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)提供了巨大商機(jī)。那么怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，這是一個(gè)企業(yè)決策者面臨的首要問(wèn)題。企業(yè)在水性漆方面要做大做強(qiáng)：一是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，根據(jù)企業(yè)本身的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)力量做大做強(qiáng)。二是要正確把握市場(chǎng)發(fā)展前景和方向發(fā)展壯大。

一、企業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題。企業(yè)的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)說(shuō)穿了就是自主品牌，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到市場(chǎng)并得到消費(fèi)者的認(rèn)可而最終形成便是品牌，折射出企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)靠品牌才在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。這其中離不開(kāi)“人”的因素——人才。有了好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才有好的品牌產(chǎn)品。這要求企業(yè)構(gòu)建合理的人才結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)人才的多層次協(xié)調(diào)發(fā)展。既要有一支開(kāi)拓進(jìn)取、精通經(jīng)營(yíng)管理的高級(jí)管理人才隊(duì)伍，也需要有一批業(yè)務(wù)精湛、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的技術(shù)業(yè)務(wù)帶頭人，還需要一支有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的職業(yè)人才隊(duì)伍，更需要造就一批技術(shù)精、業(yè)務(wù)熟、懂管理的復(fù)合型骨干群體。只有依托技術(shù)，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。
其次是要有自己的企業(yè)文化作為支撐，生生不息的企業(yè)文化是支撐企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的支柱。他是一種具有品牌效應(yīng)的無(wú)形資產(chǎn)，具有強(qiáng)大的生命力和擴(kuò)張力，在21世紀(jì)將成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。它雖然不能直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但能通過(guò)對(duì)人的管理，影響生產(chǎn)，影響銷售，影響市場(chǎng)，影響消費(fèi)，從而影響企業(yè)的效益，決定企業(yè)的命運(yùn)和發(fā)展，是一種作用巨大、潛力無(wú)窮的文化生產(chǎn)力。優(yōu)秀的企業(yè)文化能使企業(yè)的各種生產(chǎn)要素得到最佳組合，從而創(chuàng)造最佳效益，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

二、正確把握市場(chǎng)發(fā)展前景和方向發(fā)展壯大。俗話說(shuō)的好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)”。以往傳統(tǒng)的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當(dāng)前和今后市場(chǎng)發(fā)展的主方向，其品種繁多有水性木器漆、水性塑膠漆，水性玻璃性、水性內(nèi)外墻漆、多彩、真石漆等品種，發(fā)展迅速具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.生產(chǎn)商的用量。今年廣交會(huì)歐美訂單，兒童系列家用產(chǎn)品需用水性涂料的不少。在市場(chǎng)和消費(fèi)的推動(dòng)下，生產(chǎn)商只能是捷足先登，他們占據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員和設(shè)備以及油漆供應(yīng)商的技術(shù)支持，使用起來(lái)便是得心應(yīng)手。性價(jià)比上通過(guò)我們多年研發(fā)和努力已與油性漆有很大的可比性，從人的因素和環(huán)保理念出發(fā)，生產(chǎn)商完全可以接受和使用，這值得行業(yè)的共同觀注。福建德賢化工有限公司在水性漆系列涂料品種研發(fā)已有十多年的雄厚技術(shù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。我們對(duì)水性涂料產(chǎn)品和制作工藝流程有著過(guò)硬的技術(shù)研發(fā)能力和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從價(jià)格成本和技術(shù)服務(wù)方面都能滿足下游企業(yè)的需求。目前年銷售量有較大提升，在生產(chǎn)客戶中的影響力越來(lái)越高。（如果有意向合作的生產(chǎn)商，德賢化工很有誠(chéng)意和自信，將推行走出去戰(zhàn)略，面向市場(chǎng)，把潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，把現(xiàn)實(shí)客戶變成滿意客戶。做到為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為社會(huì)創(chuàng)造效益，達(dá)到三羸的效果）

2.家裝用量。隨著家庭收入可支配的提高，居住消費(fèi)預(yù)期增加趨向高檔化，而家裝是每個(gè)家庭長(zhǎng)期生活的大事，對(duì)使用低碳、環(huán)保型的水性漆欲望很高。再者就是對(duì)質(zhì)量、品牌觀注度要遠(yuǎn)高于價(jià)格。那種“只買對(duì)不買貴”的消費(fèi)觀念在青年一代逐漸在退卻，接踵而至的是“要買就要買健康”的消費(fèi)觀念大有人在。當(dāng)前的消費(fèi)觀念健康能壓倒一切，水性和油漆相比就有這方面的優(yōu)勢(shì)，就是貴了一點(diǎn)能沒(méi)人消費(fèi)嗎？所以水性漆等環(huán)保涂料有較大的增長(zhǎng)空間，可市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，同樣要求企業(yè)采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

水性涂料的潛在客戶群體有一個(gè)共同的特點(diǎn)，“分布非常的分散，采購(gòu)一般由業(yè)主決定，又往往受到裝修工的引導(dǎo)”。其次制約銷路的最大因素是“家裝客戶群對(duì)水性涂料的認(rèn)知度有限，裝修工對(duì)工藝流程熟練度有限”。可以采取的對(duì)策有：一是注重技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，以新工藝改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型為經(jīng)營(yíng)服務(wù)型，著重培養(yǎng)懂技術(shù)、精工藝、重服務(wù)的自己售后團(tuán)隊(duì)。三是加大廣告投入，增加復(fù)蓋率，拓寬消費(fèi)者對(duì)低碳、環(huán)保的知曉率和認(rèn)知度從而產(chǎn)生使用的欲望。四是爭(zhēng)取在耐久性、漆膜平滑性、豐滿度、抗括傷性工藝上，施工流程和裝飾效果性等方面有所突破，繼續(xù)研發(fā)具有高性能的水性涂料，滿足部分特殊要求。五是盡快完善本企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)以迅速立足市場(chǎng)的能力和實(shí)力。

中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫蓮英在某水性漆論壇上曾表示：“雖然目前傳統(tǒng)涂料依然占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額，但是水性漆是綠色產(chǎn)業(yè)，是漆類未來(lái)發(fā)展的方向。在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的今天，水性漆正在進(jìn)行著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大提速。未來(lái)5年至8年的時(shí)間，水性漆將占到國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)50％以上的份額。”中國(guó)水性漆經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，大部分性能已基本能滿足涂裝需要。目前，國(guó)內(nèi)本土的水性漆龍頭企業(yè)正在崛起。

對(duì)水性漆德賢有極大的信心和發(fā)展的決心。水性涂料作為市場(chǎng)發(fā)展前景和方向，已從過(guò)去的展望變成了如今的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)銷售額也在逐年增長(zhǎng)，值得引起行業(yè)的重視。